İçerik Pazarlama
Kaydetmek için giriş yapDijital pazarlama terimi
Değer Önerisi (Value Proposition)
Kimin için, hangi sorunu, nasıl bir sonuçla çözdüğünüzü anlatan vaat. USP’nin biraz daha geniş, sayfa üstü ifadesidir.
Detaylı açıklama
Klasik kalıp: [hedef kitle] için [sonuç], [farklılaştırıcı] sayesinde. Açılış sayfasının ilk ekranı bu cümleyi 5–8 saniyede vermelidir.
Kanıt (sayı, örnek, güvence) değer önerisini slogan olmaktan çıkarır. Fiyat tek başına değer önerisi değildir; “ne elde ederim” sorusuna cevap gerekir.
A/B testinde H1 değişikliği çoğu zaman görsel değişikliğinden fazla etki eder çünkü vaadi değiştirir.
Sık sorulan sorular
- Değer önerisi fiyat mıdır?
- Fiyat bir unsur olabilir. Asıl olan kimin hangi sonucunu, neden sizinle alacağıdır.
- Nerede durur?
- Açılışın ilk ekranı, reklam metni ve e-posta başlığı. Site içinde her sayfada yeniden icat edilmemelidir.
İlgili Terimler
Topic cluster için dahili bağlantılar — bu kavramlarla birlikte okuyun.
- USP (Unique Selling Proposition)Rakiplerin kolay kopyalayamayacağı, müşteriye somut fayda vaat eden ayrışma cümlesi. Slogan süsü değil, seçilme nedenidir.
- Açılış Sayfası (Landing Page)Reklam veya e-postadan sonra ilk açılan, tek işe odaklı sayfadır. Ana sayfa değildir; bir kayıt, satın alma veya indirme için durur.
- CTA“Şimdi kaydol” veya “rehberi aç” gibi, ziyaretçiden istenen eylem cümlesi veya düğmesidir. Belirsiz “daha fazla bilgi” tıklatsa bile işi zayıflatır.
- Metin Yazarlığı (Copywriting)İnsanı bir sonraki adıma götüren metin yazma işi. Edebi anlatı değil; başlık, vaat, kanıt ve eylem çağrısının net dizilmesidir.
- CROCRO, mevcut trafiği daha yüksek oranda dönüşüme çevirmek için yapılan sistematik test ve iyileştirme sürecidir.
- B2BBir firmanın başka bir firmaya ürün veya hizmet satmasıdır. Kararı genelde bir kişi değil, birkaç kişi ve daha uzun süre verir.