İçerik Pazarlama
Kaydetmek için giriş yapDijital pazarlama terimi
MOFU (Middle of Funnel)
Sorunu kabul etmiş, çözümleri karşılaştıran kitle. Rehber, örnek olay ve e-posta dizisi bu katta güven inşa eder.
Detaylı açıklama
Kişi artık “X nedir” aşamasını geçmiştir; “hangi yaklaşım, hangi metrik, hangi hata” arar. Pratik bilgiler ve karşılaştırma içerikleri buraya oturur.
Lead magnet ve damla kampanya MOFU’nun klasik araçlarıdır. Satış çağrısı vardır ama henüz tek CTA’ya kilitlenmez.
Ölçüm: içerik ilerleme, e-posta tıklaması, tekrar ziyaret. Bu katı yalnızca satın alma ile yargılamak huniyi körleştirir.
Sık sorulan sorular
- MOFU’da ne sunulur?
- Uygulama rehberi, kontrol listesi, örnek senaryo ve e-posta dizisi. Ham satış sayfası genelde BOFU’dur.
- Ne kadar sürer?
- Ürün fiyatı ve risk arttıkça uzar. Düşük tutarlı e-ticarette günler, B2B’de haftalar olabilir.
İlgili Terimler
Topic cluster için dahili bağlantılar — bu kavramlarla birlikte okuyun.
- TOFU (Top of Funnel)Henüz satın almayan, sorunu yeni fark eden kitleye yönelik içerik ve reklam katmanı. Amaç talep ve güven üretmektir, hemen satış değil.
- BOFU (Bottom of Funnel)Karar aşamasındaki kitleye yönelik katman. Fiyat, kanıt, itiraz kırma ve net eylem çağrısı burada yoğunlaşır.
- Damla Kampanya (Drip Campaign)Kullanıcının belirli bir eylemi (kayıt olma, satın alma gibi) gerçekleştirmesinin ardından önceden tanımlanmış zaman aralıklarıyla otomatik olarak gönderilen bir dizi e-posta veya mesajdan oluşan pazarlama otomasyonudur. Bu diziler genellikle hoş geldin serisi veya sepet terk hatırlatması gibi belirli bir amaca hizmet eder.
- Kapılı İçerik (Gated Content)Kullanıcının erişebilmesi için önce bir form doldurması veya iletişim bilgisi paylaşması gereken, bu bilgi karşılığında sunulan kısıtlı erişimli içerik türüdür; potansiyel müşteri toplamak için kullanılır. B2B pazarlamada bu yöntem, satış ekibinin takip edebileceği nitelikli bir potansiyel müşteri havuzu oluşturur.
- Örnek Olay (Case Study)Kanıtlı bir başarı hikâyesidir; sloganlı övünme metni değildir. Ne durumdaydınız, ne yaptınız, hangi rakam çıktı, onu anlatır.
- Müşteri Yolculuğu (Customer Journey)Farkındalıktan sadakate kadar müşterinin markayla kurduğu temasların haritası. Tek bir huninin aksine kanallar ve duygular iç içe geçer.