İçerik Pazarlama
Kaydetmek için giriş yapDijital pazarlama terimi
TOFU (Top of Funnel)
Henüz satın almayan, sorunu yeni fark eden kitleye yönelik içerik ve reklam katmanı. Amaç talep ve güven üretmektir, hemen satış değil.
Detaylı açıklama
Tanım yazıları, haber özetleri, geniş kitle reklamları bu kata girer. KPI genelde erişim, kayıt veya içerik tüketimidir; son tıklama ROAS’ı bu katı haksız yere başarısız gösterir.
Mesaj “nedir / neden önemli” dilindedir. Fiyat ve form baskısı erken gelirse maliyet yükselir.
Sözlük maddeleri doğal TOFU varlıklarıdır. E-posta listesi, bu katın dönüşüm hedefi olarak satıştan daha uygundur.
Sık sorulan sorular
- TOFU reklamı ROAS ile kesilir mi?
- Son tıklama ROAS’ı bu katı cezalandırır. Desteklenen dönüşüm, MER ve liste büyümesi daha adil bakıştır.
- Hangi içerik TOFU’dur?
- Tanım, haber, geniş rehber ve araçlar. Karşılaştırma ve fiyat sayfaları genelde daha aşağıdadır.
İlgili Terimler
Topic cluster için dahili bağlantılar — bu kavramlarla birlikte okuyun.
- MOFU (Middle of Funnel)Sorunu kabul etmiş, çözümleri karşılaştıran kitle. Rehber, örnek olay ve e-posta dizisi bu katta güven inşa eder.
- BOFU (Bottom of Funnel)Karar aşamasındaki kitleye yönelik katman. Fiyat, kanıt, itiraz kırma ve net eylem çağrısı burada yoğunlaşır.
- Dönüşüm Hunisi (Funnel)Potansiyel bir müşterinin bir markayla ilk karşılaşmasından satın almaya kadar geçirdiği aşamaları görselleştiren ve her aşamadaki kullanıcı kaybını analiz etmeye yarayan pazarlama modelidir. Her aşamadaki kullanıcı kaybı incelenerek optimizasyon çalışmalarının nereye yönlendirileceği belirlenir.
- Arama Niyeti (Search Intent)Bir kullanıcının arama kutusuna yazdığı sorgunun arkasındaki amaç: bilgi mi istiyor, karşılaştırma mı yapıyor, yoksa satın almaya mı hazır. İçerik ve reklamın doğru sayfada durması bu niyetle hizalanmaya bağlıdır.
- Potansiyel Müşteri Mıknatısı (Lead Magnet)Potansiyel bir müşterinin iletişim bilgilerini vermesi karşılığında sunulan ücretsiz ve değerli bir içerik veya araç olan pazarlama teşvikidir. Bu içerik e-kitap, kontrol listesi veya web semineri gibi birçok formatta sunulabilir.
- Müşteri Yolculuğu (Customer Journey)Farkındalıktan sadakate kadar müşterinin markayla kurduğu temasların haritası. Tek bir huninin aksine kanallar ve duygular iç içe geçer.